内部盲测的成功，让林悠悠心里有了底。接下来，就是把这个还停留在陶盘和试验记录里的“洁齿粉”，变成一件可以摆在货架上、能被顾客购买的商品。
第一步，是包装。林悠悠定了几条原则。第一，成本必须低。这东西定位是日常消耗品，利润靠走量，包装不能喧宾夺主。第二，要简洁、卫生。粉末状的东西，不能漏，不能脏。第三，要容易识别。让人一看就知道是“悠悠百货”的东西，是什么产品。第四，要便于携带和取用。
她想到了常用的桐油纸。这种纸用桐油浸泡过，有一定的防潮性，价格也适中。她让吴账房去相熟的纸铺，订购了一批裁切好的固定尺寸的小方纸。纸铺老板有些奇怪。
“吴先生，你们要这么小的纸做什么？”
吴账房按照林悠悠交代的回答。
“包些新做的小玩意儿，试试。”
纸很快送来了。厚实，微微泛黄，带着桐油特有的气味。
接下来是包装方式。林悠悠和柳娘子试了好几种折法。复杂的花式折法好看，但费时费力，也容易在折角处漏粉。最简单的对折后卷成筒状，用起来不方便，粉末容易洒出来。
最后，林悠悠想到了最朴素的法子。“对角包裹法”。拿一张方纸，把称量好的粉末倒在纸中央。然后，提起方纸的四个角，向中心聚拢。粉末被自然地兜在中心。接着，用一根细麻绳，在聚拢的纸角下方紧紧扎住。扎好后，再把多余的纸角稍微整理一下。一个稳固的、立体的三角小包就做好了，像个小小的粽子。
优点很明显：最大限度地利用了纸张，包裹严实，不易漏粉。三角包的形状也便于抓握和存放。
“就用这个。”林悠悠拍了板。
包装方式定了，还需要标识。不能光秃秃的一个纸包，谁知道里面是什么，是谁家的？
林悠悠找来两块质地细密的硬木。自己动手，用小刻刀，在上面刻字。一块刻了方形的“悠悠百货”四个字。另一块刻了圆形的“洁齿牙粉”四个字。刻得不算特别精美，但笔画清晰，能看清。她找来印泥，试盖了一下。红色的印迹落在桐油纸上，很醒目。
她把两枚木戳交给柳娘子。
“以后包装好的牙粉，正面就盖这两个戳。‘悠悠百货’在上，‘洁齿牙粉’在下。盖清楚些。”
柳娘子接过木戳，小心地收好。
“放心吧，东家。”
包装流程也初步确定了。柳娘子负责用特制的小木勺（勺柄上刻了刻度，分别对应“便携装”和“家用装”的量）舀取粉末，准确倒在铺好的桐油纸中央。林悠悠或者翠娘负责包裹、扎绳。最后，由柳娘子在包好的三角包正面，用木戳蘸了红印泥，端端正正地盖上两个红色的印记。
她们还试验了不同的规格。一种小一点的，大约半两重，用黄色的细麻绳扎口。林悠悠叫它“便携装”，适合单人短期试用，或者出门携带。一种大一点的，大约一两半重，用蓝色的细麻绳扎口。叫“家用装”，更经济实惠，适合家庭使用。用不同颜色的绳子区分，一目了然。
第一批，她们包装了五十包“便携装”和三十包“家用装”。工作台上一排排整齐的三角小包，淡黄的桐油纸，扎着黄蓝两色的细绳，正面盖着清晰的红戳。看起来，像模像样。
林悠悠拿起一包“家用装”，放在手心掂了掂。分量实在。红戳清晰。一种亲手将构想变为实物的成就感，油然而生。
东西做好了，接下来得让最了解它的人——店里的伙计们，先熟悉起来。林悠悠召集了所有人。她把两种规格的牙粉包拿出来，每人发了一包“便携装”作为试用。
“这是咱们铺子新琢磨出来的‘洁齿牙粉’。”她介绍，“是用河边常见的贝壳、炒过的青盐、后院的薄荷，还有一点丁香和茶叶末，磨成细粉做的。”
她让大家连续试用三天。“试用的时候，留心几点：清洁效果怎么样？粉末细不细，伤不伤牙？用完之后口气能清新多久？使用起来方不方便？有什么觉得不好的地方？”
她要求每个人试用后，都要给出具体的反馈。“还有，你们也想想，如果让你们向客人介绍这个牙粉，你们会怎么说？怎么介绍，客人最容易听懂，最可能想试试？”
大家拿着那小巧的三角包，都很新鲜。阿福和石柱已经试用过，显得很有信心。
“东家，这玩意好介绍！就说比盐细，不伤牙，还清凉！”
小川翻来覆去看着包装上的红戳。“这戳盖得真清楚。‘洁齿牙粉’，名字也直白。”
林悠悠趁这个机会，再次强调了对外统一的说辞。“以后任何人问起这牙粉的来历，大家都要这么说：是咱们铺子自己，根据平时听到客人抱怨洁齿不便，自己琢磨，用本地常见的贝壳、青盐、薄荷这些材料，试着做出来的改良品。”
她特别点出“自己琢磨”和“本地常见材料”。“强调我们是‘改良’，不是发明了什么了不得的新东西。材料都是大家熟悉的，只是用法和配比上动了点心思。”
众人记下。
翠娘问：“东家，这牙粉打算卖多少钱？摆在哪里卖？”
林悠悠想了想。“价格还没最后定，得算算成本。但肯定不会贵，目标是让普通人家都买得起、愿意买。至于摆在哪里……先放在日化清洁区，挨着澡豆和皂荚。位置不用太显眼，先看看反应。”
包装完成了，内部说明和培训也做了。“洁齿牙粉”作为一件商品，已经具备了最基本的形态。林悠悠看着那几十包小小的三角包，心里开始规划下一步。
定价是个大学问。定高了，可能把潜在顾客吓跑。定低了，利润薄，可能白忙一场。得仔细核算原料成本、人工、包装，还要考虑目标顾客的接受程度。
陈列位置要选好。不能太显眼，免得一开始就引来过多关注和质疑。但也不能太偏僻，让人根本看不到。初期的推广话术，就按刚才大家讨论的来，主打“比盐细，不伤牙，还清凉”。简单，直接，切中痛点。
还有，如何收集第一批真实顾客的反馈？不能只靠店员转述，最好能有更直接的方式。也许可以准备一个小小的反馈簿，让购买的顾客简单写一两句感受？或者，给初期购买的顾客一点小小的赠品，鼓励他们回头分享使用体验？
这些细节，都需要她一样一样想清楚。新产品上市，就像把一颗种子小心翼翼地埋进土里。
