靖安城通商市的布摊前，陈掌柜把最后一匹云纹布叠好，叹了口气。半个月前，这布在中原还抢着要，现在却堆了十几匹卖不出去——中原的布商拿着几匹褪色的“云纹布”来找他，说北境布质量差，洗一次就掉成白坯，要退单。陈掌柜拿起那匹“问题布”，手指一捻，麻线又细又脆，云纹歪歪扭扭，根本不是北境纺织坊织的：“这是仿冒的！俺们的布用的是北境轮作的麻，织得密，洗三次都不掉色！”

可中原商户不信，拿着“问题布”去通商点投诉，说北境商家以次充好。消息传回来，北境的布、瓷、农具销量都跟着掉，陶瓷坊的老吴看着窑里烧好的雪山纹瓷，愁得睡不着：“俺们的瓷釉色莹白，敲着声音清脆，怎么就没人要了？”铁匠铺的王匠头也皱着眉，刚打好的二十把“靖安造”犁，只卖出去三把，全是因为有人说北境的铁是次矿锻打的，用不了三个月就会弯。

林玥看着手里的投诉信，心里清楚，不是产品不好，是没标识、没标准，才让仿冒品钻了空子，坏了北境的名声。“得给咱们的东西立个‘招牌’，让别人一看就知道是北境的正品，还得定个规矩，不合格的绝不能卖。”林玥把陈掌柜、老吴、王匠头叫到一起，摊开一张白纸，“咱们给每种产品设计个专属商标，再定个质量标准，以后只有符合标准、印了商标的，才能叫‘北境货’。”

商标设计费了不少劲。陈掌柜想在布上织朵云，老吴觉得不够显眼；王匠头想在农具上刻个“靖”字，又怕太简单容易仿。最后林玥提议，用北境的“麒麟”做核心图案——麒麟是祥瑞的象征，还能体现北境的特色。布上就织“麒麟绕云纹”，青色的麒麟缠在云里，织在布角，不显眼却难仿；瓷上就烧“麒麟踏雪山纹”，釉色烧成白雪山，麒麟用褐釉勾勒，烧在瓷底；农具上就刻“麒麟衔铁纹”，旁边再刻“靖安造”三个字，用特制的钢凿，刻出来的纹路深，不容易磨掉。

“商标得难仿，还得能追溯。”林玥让人给每个商标加了“暗记”：布的云纹里藏着一根细银线，只有对着光才能看见；瓷的雪山纹里有个极小的“玥”字，是她名字的简写；农具的麒麟眼睛是个小凹点，用指甲能摸到。“这样就算有人仿商标，也仿不了暗记，一查就知道是假的。”

质量标准更细致。布要“三过检”：麻线拉力得够（用拉力器测，至少能拉断半斤重的铁块）、织得密（每寸布至少有二十根经线、二十根纬线）、洗三次不褪色（用温水煮半个时辰，水不变色）；瓷要“三不”：不裂釉、不发黑、敲着声音脆（像敲铜铃）；农具要“三耐”：耐摔（从三尺高掉下来不弯）、耐锈（泡在水里三天不生锈）、耐用（正常使用至少三年）。

可实施起来却没那么顺。纺织坊的女工春桃觉得织暗记费时间：“俺们一天能织两匹布，加了银线，一天只能织一匹半，工钱还不涨，不划算。”老吴也抱怨釉里加银线成本高：“每窑瓷得多花五两银子，卖价要是不涨，俺们就赔本了。”

林玥没硬逼，而是带他们去算“长远账”。她拿着一匹正品云纹布和一匹仿冒布，当着工匠们的面煮：正品煮完，水还是清的，布面依旧鲜亮；仿冒布煮了一刻钟，水就变成浅蓝，布上的云纹都模糊了。“你们看，正品和仿冒品一眼就能分清，只要咱们坚持标准，顾客就愿意多花钱买正品。”她又拿出中原的订单记录，“以前咱们的布卖五十文一匹，品牌化后，能卖到六十文，甚至七十文，就算产量降一点，利润也能涨三成。”

春桃算了算，要是一匹布多赚十文，一天织一匹半，反而比以前多赚五文，点头答应了；老吴也松了口，釉里加银线虽然贵，但瓷的卖价能涨，还能防仿冒，值了。

可刚推进没几天，更大的麻烦来了——中原最大的布商“裕丰号”突然放出消息，说北境的云纹布用的是“陈年麻”，里面有虫卵，还伪造了一份“检测报告”，说北境布的麻线里查出了蛀虫幼虫。消息一传开，中原的商户更不敢进货了，连西漠的苏木勒都来问：“俺们牧民买布做帐篷，要是有虫卵，帐篷就毁了，你们的布到底有没有问题？”

这是林玥没料到的反转——不是简单的仿冒，是有人故意抹黑，想把北境布挤出中原市场。王匠头气得拍桌子：“裕丰号肯定是怕咱们抢生意，故意造谣！俺们的麻都是新收的，晒了三遍，怎么会有虫卵？”

林玥却没慌，她知道，谣言得用证据破。首先，她让人把北境的麻样、布样送到中原最公正的“诚信行”检测，请他们出正规报告；然后，她带着陈掌柜和一匹刚织好的云纹布，亲自去中原的洛阳通商点，现场演示：当着几十个商户的面，把布拆开，取出麻线，放在放大镜下看，没有任何虫卵；再把麻线点燃，只有草木灰，没有异味（有虫卵的话会有焦臭味）；最后，她把布剪成小块，煮了半个时辰，水依旧清澈，布面完好。

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