第255章 价值重构与狐狸的算盘

陆家老宅的客厅,临时变成了齐明远的“金融启蒙课堂”。陆星衍盘腿坐在沙发上,面前摊着笔记本电脑,眉头拧成一个疙瘩,对着屏幕上密密麻麻的损益表和现金流量图发愁。

齐明远则慵懒地陷在旁边的单人沙发里,指尖夹着一支没点燃的烟,像只餍足的狐狸,眯眼打量着焦头烂额的“学生”。

“不对,完全不对。”齐明远摇头,语气带着毫不掩饰的嫌弃,“小金毛,你这脑子还停留在石器时代吗?盯着这点蝇头小利的‘经营利润’能有什出息?”

陆星衍不服气地抬头:“这怎么是蝇头小利了?上个季度我们净利润涨了15%!实实在在的钱!”

“15%?”齐明远嗤笑一声,站起身,踱步到陆星衍身后,弯腰指向屏幕上的几个数字,“你看,你辛辛苦苦收垃圾、处理垃圾,扣除成本、税费,最后落到口袋里的,这叫‘经营利润’。这是最底层、最笨的赚钱方式,赚的是血汗钱。”

他直起身,居高临下地看着陆星衍,眼神锐利:“我告诉你,商业世界赚钱分三层。最底层是你这种,‘经营利润’,挣辛苦钱。往上一层,是‘财务利润’,玩的是资本运作、现金流、杠杆,用钱生钱,比你那快得多。而最顶层的,是‘金融利润’。”

“金融利润?”陆星衍困惑地重复。

“对。”齐明远嘴角勾起一抹高深莫测的笑,“金融利润,赚的不是你公司今年、明年能挣多少钱,而是赚的‘预期’,是‘故事’,是‘你这家公司未来可能值多少钱’!”

他拿起茶几上的一个苹果,在手里抛了抛:“比如你这个‘蔚蓝守护者’,在我眼里,就像这个苹果。你现在只看到它是个能吃的苹果(经营利润)。但我看到的,是一个可以包装成‘有机生态限量版’、‘蕴含未来健康科技’、‘有潜力改变行业格局’的‘金苹果’(金融估值)。”

陆星衍似乎有点开窍了,但更多是疑惑:“所以……你当初投资我,不是看中我能赚多少处理费?”

“当然不是!”齐明远像是听到了天大的笑话,“我看中的是‘陆家二少爷搞环保’这个‘故事’!是‘海洋垃圾处理’这个充满想象空间的‘赛道’!是未来可能出现的碳积分交易、绿色金融政策这些‘可能性’!投资,根本不是结婚,不是咱俩1V1绑定到死!”

“谁要跟你结婚啊!”陆星衍瞬间炸毛,脸都红了。

“打个比方而已,急什么?”齐明远懒洋洋地摆手,“我的意思是,我不想跟你这公司长相厮守。我要做的,是把你这个看起来还不错的‘坯子’,包装得金光闪闪、故事动人,让下一个、下下一个‘接盘侠’觉得你奇货可居,愿意出更高的价钱从我手里把你买走!我赚的,就是这个差价!”

他看着陆星衍若有所思的表情,继续灌输他的“金融哲学”:“金融的估值,简单说就是净利润乘以市盈率(pE)。pE是10倍什么意思?就是有人愿意一次性买断你未来10年可能赚到的所有净利润!pE是50倍呢?就是买断你50年的利润!人家凭什么给你这么高的估值?凭的就是相信你的故事,相信你的未来能赚比现在多得多得多的钱!”

“所以,做金融,核心不是埋头苦干赚那点辛苦钱,而是要想尽办法让你的企业‘看起来’非常‘值钱’!” 齐明远总结道,眼神灼灼,“要学会讲故事,画大饼,做预期管理!让你的技术有‘颠覆性’,让你的模式有‘稀缺性’,让你的市场有‘爆发性’!这才是顶级的玩法!”

这一番话,如同醍醐灌顶,让陆星衍彻底愣住了。他以前的世界非黑即白,赚钱就是实打实的进账。可齐明远却给他打开了一扇新世界的大门,一个建立在预期、故事和信心之上的、虚实结合的商业图景。

虽然觉得有些……虚浮,甚至有点“骗人”的嫌疑,但他不得不承认,这种玩法的格局和想象力,远非他之前所能及。

他喃喃道:“所以……你要教我的,就是怎么把公司‘包装’得更值钱?”

“聪明!”齐明远赞赏地打了个响指(虽然没打响),“第一步,就是先把你脑子里那套‘小作坊’思维扔掉。从今天起,别老盯着处理一吨垃圾赚多少钱。要多想想,怎么讲好‘海洋守护者’的故事,怎么蹭上‘碳中和’的热点,怎么把公司的技术壁垒吹得天花乱坠……当然,得有一定基础,不能纯骗。”

陆星衍陷入了沉默,内心在进行激烈的思想斗争。齐明远的这套理论,无疑具有巨大的诱惑力,但也与他从小接受的“脚踏实地”的教育相悖。可一想到能快速做大公司,让大哥和深哥刮目相看,那股渴望证明自己的冲动又占据了上风。

“怎么样,小金毛?”齐明远看着他挣扎的样子,坏笑着凑近,“是不是觉得以前的日子都白活了?跟着我混,保证让你见识见识,什么才是真正的‘赚钱’。”

陆星衍抬起头,眼神复杂地看着齐明远,既有被点醒的兴奋,也有对未知领域的忐忑,最终,他咬了咬牙:“……那你先说说,具体该怎么‘包装’?”

齐明远脸上露出了一个“孺子可教”的满意笑容,重新窝回沙发,开始了他的“实操教学”。

客厅里,一个危险的金融掮客,和一个急于证明自己的豪门子弟,一个教得“倾囊相授”(夹带私货),一个学得“如饥似渴”(半信半疑)。

而这一切,都落在了偶尔从二楼书房下来倒水、看到两人“和睦”讨论场面而略感欣慰的顾云深眼里,他全然不知,他眼中“乖学生”的价值观,正在被一只老狐狸悄无声息地“重构”。危险的种子,已然播下。

深蓝之下,星光之上
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