牙粉的销售曲线，在吴账房的账本上画出了一条缓慢但持续向上的线。林悠悠每天还是会看一眼数据，但心里已经不急了。她知道，这东西算是站住了。

站住了，就该想想下一步。她的注意力开始从“卖了多少”，转移到“怎么用的”上。

她站在柜台后面，眼睛看着那些买了牙粉的客人。有的客人拿着纸包，脸上带着对新东西的期待。有的熟客则是轻车熟路，付了钱就往怀里一揣。

林悠悠注意到一个细节。几乎每个买牙粉的客人，手里或身上，都会带着点别的东西。有的人手指头上还沾着点灰，看样子是准备直接上手。有的人袖口露出一截洗得发白的旧布头。

还有个熟客大娘，是拿着一小段新折的柳枝来的。她买了牙粉，把柳枝一头放在嘴里嚼了嚼，弄成毛糙的样子，然后才蘸粉。

工具真是五花八门。

林悠悠把柳娘子和小川叫到跟前。

“交给你们一个事儿。”她指了指日化区。

“以后卖牙粉的时候，或者看到熟客用牙粉的时候，稍微留心下。看看他们都是用什么工具蘸粉刷牙的。不用特意问，就观察，听他们闲聊时会不会提到。”

柳娘子点点头。

“这个不难。”

小川也记住了。

几天后，两人把观察到的汇总给林悠悠。

柳娘子先说。

“多数人，尤其是年纪大点、省事的，就直接用手指头。沾点水，蘸点粉，在牙上抹。有些讲究点的妇人，会用干净的旧布片，裹在手指上擦。用柳枝的也不少，多是男人，或者牙口好的。”

小川补充。

“我见到一个，是东街开小饭馆的孙掌柜。他用的是个小木片，一头削薄了，还有点弧度。他说那是‘齿木’，以前在州府见过，自己学着做的。但他说刷不干净缝隙，而且木片用久了有味。”

林悠悠心里大概有数了。工具很原始，体验肯定打折扣。

晚上，林悠悠回到自己房间。她打开了系统商城。这次她搜索的关键词是“刷牙工具”。

列表跳出来，从电动牙刷到各种手动牙刷都有。她没看那些太现代的。往下翻，在一个“古代生活用具”的分类里，她看到了“牙刷（雏形）”的条目。

点开详情。介绍很简单：以骨、木、竹为柄，一端钻孔，植以马鬃、猪鬃等动物毛发，用于清洁牙齿。古称“刷牙子”、“齿刷”。下面还有几张简单的示意图。

林悠悠盯着那几张图，看了好一会儿。这东西，结构不复杂。一个手柄，一些刷毛。关键是怎么把刷毛牢固地装上去。

她心里忽然亮了一下。如果能把这种简易的“刷牙子”做出来，跟牙粉搭配着用……

这个念头一起，就压不下去了。林悠悠开始仔细琢磨。

首先，这刷子必须跟牙粉是“一套”的。用了牙粉，再用专门的刷子，体验肯定比用手指或布片好得多。

其次，如果能形成“牙粉 刷子”的组合销售，客人一次买两样，客单价就上去了。而且，刷子用坏了，或者用久了想换，客人可能还会来回购。这就增加了用户粘性。

一举多得。

她开始构思这个“刷牙子”的具体要求。

第一，手柄要小巧。大概三寸长，比筷子粗点，握在手里要舒服，不能硌手。尾端可以稍微粗一点，防止滑脱。

第二，刷头要能牢牢固定住刷毛。刷毛用什么？猪鬃或者马鬃，本地应该能找到。刷毛不能太软，不然没清洁力；也不能太硬，不然伤牙龈。要有一定的弹性。

第三，也是最重要的，成本必须低。这东西是搭配牙粉的日常用品，不是奢侈品。定价必须亲民，可能也就十文、十五文的样子。那么制作成本必须压得更低。否则没利润，或者卖贵了没人买。

林悠悠开始搜集信息。她先找阿福。阿福经常在外面跑，认识的人杂。

“阿福，你知道咱们这儿，哪里能弄到猪鬃或者马鬃吗？就是猪脖子、马脖子上那些硬毛。”

阿福想了想。

“猪鬃好弄，肉铺杀猪，那些硬毛一般都剃下来，要么扔了，要么攒着卖，不值几个钱。马鬃少点，车马行或许有。”

林悠悠又问。

“那些鬃毛拿回来，一般怎么处理？”

阿福挠挠头。

“听说要用碱水煮煮，去去油腥，然后晒干，梳顺了。具体的，得问专门处理的人。”

林悠悠心里有数了。原料来源和初步处理，有路子。

她又跟店里常来往的送货师傅、修补匠人闲聊，侧面打听。大家听说她想用猪鬃做刷子，都觉得新奇，但也说不上来具体怎么做。

林悠悠找出一张稍微厚实点的纸。她开始画草图。没有尺子，她就用手指比划着大概的长度。

草图非常简陋。画了一个细长的条，代表手柄。手柄一端，她画了几个小圈，代表要打孔的位置。

她想了想，孔不能太少，不然刷毛稀疏，清洁力不够。也不能太多，不然加工难，成本高。最后她决定画两排，每排三个小圈。

她在旁边标注：长约三寸，尾端略粗。木柄。猪鬃。又写了几行字：鬃毛需洁净挺直，长度约半寸。固定须牢固，耐日常使用。

画完，她自己看了看。勉强能看懂意思。

她把柳娘子和小川叫到后院，把草图给他们看。

柳娘子接过纸，看了半天。

“东家，这是……刷子？”

林悠悠点头。

“对，配合牙粉用的刷牙刷子。”

柳娘子用手指在草图上比划了一下。

“这么小？还要打这么多小眼？”她抬起头，眼里有担忧。

“东家，这东西做起来，怕是挺费手工。这么小的眼，要打得整齐，还得把毛穿进去固定牢。手工费一上去，这东西就便宜不了。卖贵了，谁买啊？”

小川的关注点不一样。他指着那些小圈。

“东家，这毛穿进去，怎么才能不掉？用胶粘吗？沾水会不会化？”

林悠悠叹了口气。这正是最难的地方。

林悠悠明白，想法是好的，但实现起来障碍不少。最大的难题有两个。

第一，找到合适的工匠。这种小玩意，要求精细，但利润薄。大木匠铺子可能看不上，嫌麻烦，赚得少。小作坊或者个体木匠，手艺不一定够，或者不一定愿意花心思琢磨。

第二，就是刷毛的固定工艺。用胶？什么胶既安全（入口的东西）又牢固，还能耐水？用绑的？那么小的孔，怎么绑？绑了会不会凸起一块，硌嘴？或者有其他更巧妙的办法？

她脑子里没现成的答案。

林悠悠决定，先不想那么复杂。做个最简陋的模型出来，看看大概的样子和手感。

她让阿福去集市，看能不能买到一小把处理过的猪鬃。阿福去了半天，带回一小撮。毛是黑的，有点硬，但还算直，闻着没什么怪味。说是肉铺攒下来的，简单煮过晒干了。

林悠悠自己找来一小段木头。是之前修补货架剩下的榉木边角料，质地比较细密，也好加工。她用小刀慢慢地削。想削成草图上那个细长手柄的形状。

但她手艺实在不行。削出来的木条歪歪扭扭，一头粗一头细，表面还坑坑洼洼的。她想在粗的那头钻几个小孔。找了根最细的钉子，用石头慢慢敲着往里钻。

钻了半天，只弄出两个很浅的凹坑，根本穿不透。她试着把几根猪鬃对折，想塞进凹坑里，再用碎木屑和一点浆糊糊住。结果浆糊糊得到处都是，猪鬃东倒西歪，一碰就掉。

第一个手工模型，以彻底失败告终。