铺子里的客人就没断过。林悠悠站在柜台后面，看着眼前的情景。翠娘正陪着两位夫人介绍新到的胭脂。吴账房那边，等着结账的客人排起了小队。阿福满头是汗地从后院搬出一箱货，周嫂跟在他后面，手里也抱着几匹布。小宝一个人蹲在角落玩布老虎。

林悠悠收回目光。她知道，又到招人的时候了。上次从京城回来后，“悠悠百货”的名声更响了。那些带回来的稀罕物件，加上她后续想推的新点子，光靠现在这几个人，根本忙不过来。升级计划得有人手才能落地。

当天打烊后，林悠悠把大家聚到后院。

“咱们得再招几个人。”她开门见山。

翠娘第一个点头：“东家，我早就想说了。”她揉了揉发酸的胳膊，“这几日客人多，我一个人照看货架，根本看不过来。有些客人想试胭脂，我都抽不出空。”

吴账房推了推眼镜：“会员那边也缺人照应。”他翻开账本，“现在登记的会员已有四十多位，按东家说的，每月有新货优先通知，生日有礼，这些事都得有人专门盯着。”

阿福挠挠头：“我一个人搬货理货，有时候忙起来，连口水都顾不上喝。”

周嫂没说话，但脸上也露出疲惫。

林悠悠心里有数了：“那就招。”她语气干脆，“这次咱们得招得正式些，分工也得细。”

第二天一早，“悠悠百货”门口就贴出了新的招聘告示。告示是林悠悠亲手写的。字不算漂亮，但写得清楚。

“招人：一、货品陈列员一名。要求细心，手巧，最好有点眼力见，能把东西摆得好看。二、会员侍从一名。要求嘴皮子利索，待人客气，专门伺候会员区的贵客。三、采购与仓储助理一名。要求力气大，会算数，帮着搬货理货。”

告示最后一行字写得格外大：“工钱从优，管吃，做得好有赏。”

告示贴出去不到半天，就有人来问了。

第一个来的是个年轻妇人。她站在门口看了好一会儿告示，才犹豫着走进来。翠娘迎上去。

“这位娘子，是来买东西，还是……”

“我、我是看告示来的，”妇人声音不大，“我想问问，那个陈列员……我以前做过绣娘，手还算巧，后来手指伤了，做不了精细活了，但摆东西应该还行。”

林悠悠正好从后院出来。她打量着这位妇人。三十岁上下，衣着朴素但干净，手指关节处有旧伤留下的痕迹，眼神里透着小心翼翼。

“怎么称呼？”林悠悠问。

“姓柳，街坊都叫我柳娘子。”

“柳娘子，你跟我来。”林悠悠把她带到货架前。她随手从架子上取下几个瓷瓶，在柜台上摆成一排。

“如果你来摆，怎么摆好看？”

柳娘子盯着那几个瓶子看了几秒。她伸出手，把最大的那个瓷瓶移到中间，又把两个小一些的对称摆在两侧，再调整了一下角度，让瓶身上的花纹都能被看见。

“这样……行吗？”她有些不确定地问。

林悠悠没说话。她又从旁边拿了一盒胭脂，一支簪子，放在瓷瓶旁边。

“这些呢？怎么和瓶子配着摆？”

柳娘子想了想。她把胭脂盒打开，露出里面嫣红的颜色，放在最前面的位置。簪子斜靠在瓷瓶旁边，簪头的花饰正好对着光。整个摆法有了层次。

林悠悠点点头：“可以。”她让柳娘子坐下，简单问了问家里的情况。柳娘子丈夫去年病故了，她一个人带着女儿过活，之前接些缝补的活，但挣得少，听说这里招人，就壮着胆子来了。

“试用三天，工钱按天算，三天后觉得合适，就留下。”林悠悠说。

柳娘子眼睛一亮：“谢谢东家！”她站起来就要鞠躬。

林悠悠拦住她：“先别谢，活儿还没干呢。”

下午又来了几个应聘的。有个半大少年，看起来机灵得很。他一进门就朝林悠悠作揖。

“东家好，我叫小川，今年十五，识几个字，会算账，嘴皮子也快。”

林悠悠让他说说，怎么招呼客人。

小川清了清嗓子：“贵客临门，您里边请！今儿天热，先给您倒杯凉茶解解渴。您想看点啥？胭脂水粉，布料首饰，咱们这儿样样齐全，还有会员专享的新品，您要不要瞧瞧？”他一口气说完，脸不红气不喘。

林悠悠被逗笑了：“跟谁学的这套？”

“以前在茶馆跑过堂，听掌柜的说过几句，”小川挠挠头，“后来茶馆关了，我就一直找活儿干。”

林悠悠又问了几个问题。小川回答得都挺利索，眼神也正，不像偷奸耍滑的人。

“行，你也试用三天。”

第三个定下的是个壮实青年。他叫石柱，是城外佃户的儿子，今年二十。

“我力气大，能扛两袋米走三里路不歇气。”石柱说话憨憨的，“算数也会，我爹教过我，卖粮食的时候得会算账。”

林悠悠让阿福带他去后院试试。阿福搬出一箱书，让石柱搬去库房。石柱双手一抱，稳稳当当地走了。回来时脸不红，气也不怎么喘。林悠悠又出了几道简单的算术题。石柱蹲在地上，用手指划拉着算了算，都答对了。

“就你了。”

三天试用期很快过去。柳娘子手脚麻利，货架经她一整理，看起来顺眼多了。小川嘴甜，来了几个会员客人，都被他哄得高高兴兴的。石柱踏实，让干什么就干什么，从不偷懒。林悠悠把三个人都留了下来。

加上原来的翠娘、吴账房、阿福、周嫂，还有她自己，团队总算有了八个人。

人多了，得有个规矩。这天晚上打烊后，林悠悠把所有人叫到后院。她拿出一张纸，上面画了些框框和线条。

“这叫组织架构图。”林悠悠把纸贴在墙上，“以后咱们就这么管。”

她指着最上面的一个框：“我，东家，负责大方向，新品，还有重要客人。”

往下一条线连到翠娘的名字：“翠娘，店长。店里日常大小事，都归她管。我不在的时候，她说了算。”

翠娘愣了愣：“东家，我……”

“你行，”林悠悠打断她，“这几个月，店里的活儿你最熟，客人你也认得最多，你不当店长谁当？”

翠娘眼圈有点红，用力点了点头。

吴账房那边单独一条线：“吴先生管钱，管账，会员的资料也归他记。”

阿福和石柱的名字并排，连到“仓储采购”的框：“货进来出去，库房收拾，你俩负责。”

柳娘子在“陈列”下面。小川在“会员服务”下面。周嫂在“后勤杂务”下面。每个人都找到了自己的位置。

“以后有什么事，先找直接管你的人，解决不了再往上找。”林悠悠说完，看着大家，“明白了吗？”

众人齐齐点头。

“还有这个。”林悠悠又拿出几件衣服。是深蓝色的布衣，样式简单，但针脚细密。每件衣服的胸口位置，都用浅色的线绣了一个小小的“悠”字。

“以后在店里干活，就穿这个。”她把衣服发下去，“这是咱们的工装。穿上它，客人一眼就知道你是店里的，好找人。你们自己也踏实，知道自己是悠悠百货的人。”

小川第一个把衣服套上了。他低头看着胸口的“悠”字，咧着嘴笑：“真精神！”

柳娘子摸着衣服的料子，有些不好意思：“这料子……比我自己穿的衣服还好。”

“干活穿的，得舒服耐穿。”林悠悠说。她自己也拿了一件，当场穿上。

八个人站成一排，深蓝色的衣服整整齐齐，胸口的“悠”字在灯下隐隐发亮。翠娘看着大家，忽然觉得鼻子有点酸。她想起几个月前，这铺子还冷冷清清的，现在就站满了人。

最后一个问题，是住的地方。后院本来只有两间小房，翠娘和小宝住一间，阿福和周嫂各住一间角落隔出来的小棚。现在多了三个人，根本住不下。石柱家在城外，每天来回得走一个多时辰。小川和柳娘子在城里租着便宜的房，条件也不太好。

林悠悠早就想到了。她从京城带回来的酬金，除了投进铺子，还留了一部分。第二天，她带着翠娘在附近转了一圈，租下一个小院。院子不大，但干净，有三间正房，还有个小厨房。

“以后这里就是员工宿舍。”林悠悠把钥匙交给翠娘，“愿意搬来的就搬，不愿意的也不勉强。住这儿不用交租，但得自己收拾。”

阿福第一个举手：“我搬！后院那个棚子下雨天漏水，我早就想换了。”

石柱搓着手：“东家，我……我也能搬吗？我省得每天赶路了，早上能早点来干活。”

“当然能。”林悠悠说。

翠娘看了看小宝：“那我和小宝也搬过来，把这后院腾出来，以后专门放货。”

柳娘子和小川也说要搬。周嫂犹豫了一下：“我还是住后院吧，习惯了，晚上还能帮着看看店。”

林悠悠点头：“行，随你。”

搬家那天，几个人热热闹闹的。阿福扛着最大的包袱，石柱搬着床板，小川拎着零零碎碎的东西。翠娘牵着小宝，手里抱着被褥。柳娘子拿着扫帚抹布，准备过去打扫。

林悠悠站在店铺门口，看着他们往小院走。夕阳把他们的影子拉得很长。深蓝色的工装在暮色里显得格外齐整。

她转身回到店里。吴账房正在柜台后整理今天的账本。周嫂在擦拭货架。铺子里安静下来。但林悠悠知道，这种安静不会持续太久。