苏家农家菜开业一年后，生意越来越红火。

原来的六张桌子已经不够用了，每天中午和晚上，门口都排着长队。

有的客人等不及，干脆打包带走。有的客人从城西专门跑来，就为了吃一口苏家的红烧肉。

苏建国看着天天排队的客人，又喜又愁。

喜的是生意好，愁的是地方太小，装不下这么多人。

这天晚上，一家人围坐在一起吃饭，苏建国提起了这事。

“我想再开个分店。”他说，“就在城西那边，租个大点的门面。那边工厂多，工人多，肯定有生意。”

王秀娟想了想，点头：“行。现在咱们也有本钱了，开分店是好事。”

苏明轩说：“爸，城西那边我熟，回头我去看看店面。”

苏明哲在旁边慢慢地说：“我……也……可……以……帮……忙……”

他现在说话已经流利多了，虽然还是有点慢，但每个字都能说清楚。

甜甜举起小手：“窝也可以帮忙！窝可以站在门口笑！”

大家都笑了。

苏建国摸摸女儿的头：“好，甜甜负责笑。”

分店的筹备工作紧锣密鼓地开始了。

苏明轩在城西找到一间五十多平米的大铺面，比老店大了一倍多。

苏建国去看了一次，当场就定下来，交了定金。

装修、买桌椅、招人手……忙了一个多月，分店终于准备好了。

开业那天，苏建国特意请了舞狮队，敲锣打鼓，热热闹闹。

甜甜穿着新做的红裙子，扎着两个小揪揪，站在门口负责“笑”。

来来往往的人都被她逗笑了。

“这小姑娘真可爱。”

“老板，这是你闺女？”

“笑得太甜了，看着就想进去吃饭。”

苏建国笑得合不拢嘴。

分店开业第一周，生意火爆。

每天中午晚上都坐得满满当当，门口照样排队。

苏建国和王秀娟两边跑，累得够呛，但心里美滋滋的。

甜甜也两边跑，今天在老店笑，明天在分店笑，成了苏家饭馆的“形象大使”。

客人们都认识她了。

“甜甜，今天又来帮爸爸啦？”

“甜甜，给叔叔倒杯茶好不好？”

“甜甜，你唱个歌，阿姨给你买糖吃。”

甜甜就大大方方地唱，唱月亮姐姐教的歌，唱自己编的小曲。

唱完就害羞地躲到妈妈身后，露出半个小脑袋，笑得眼睛弯弯的。

这天下午，分店里客人不多，甜甜坐在门口的小板凳上，托着腮帮子晒太阳。

几个刚吃完饭的客人从店里出来，边走边说话。

“这店菜是真好吃，就是有点贵。”

“是啊，天天吃可吃不起。”

“要是能便宜点就好了。”

甜甜听着，心里一动。

她跑进店里，找到正在算账的爸爸。

“爸爸，窝有个想法。”

苏建国放下账本：“什么想法？”

甜甜说：“窝刚才听见客人说，咱们家菜好吃，就是有点贵。他们想便宜点，但是又想吃。”

苏建国点点头：“是啊，我也想过降价，但成本在那儿，降不了多少。”

甜甜眨眨眼睛：“那能不能让老客人便宜点？就是那种……经常来的客人，给他们便宜点，他们就更愿意来了。”

苏建国愣住了：“你是说……给老客人优惠？”

“对呀！”甜甜说，“就像村里供销社的记帐本一样，老顾客买东西可以赊账。咱们不赊账，但是可以便宜点。”

苏建国想了想，觉得有道理。

晚上吃饭的时候，他把甜甜的想法说了。

“甜甜说，给老客人优惠，让他们更愿意来。你们觉得行不行？”

苏明轩说：“行啊，这叫老顾客回馈。我养殖场的客户，老客户我都给优惠价，他们就一直在我这儿买。”

苏明哲慢慢地说：“城里有些……店也这……样老客人……有折扣……”

王秀娟说：“那怎么操作？总不能凭嘴说吧？”

甜甜又举手：“窝有办法！”

大家都看向她。

甜甜说：“可以发牌子！就是那种小卡片，上面写着名字，每次来吃饭就记一笔。”

“吃到一定次数，就送一次免费的！或者存钱在里面，一次存多点，以后慢慢吃！”

苏明轩眼睛亮了：“这是……会员制？”

“会员制？”甜甜不懂，“什么是会员制？”

苏明轩解释：“就是让客人成为会员，充值一定的钱，以后消费可以打折。城里有些大商场就这么搞。”

甜甜拍手：“对对对！就是那个！窝听客人说过！”

苏建国沉吟了一下：“这主意不错。既能留住老客人，又能提前收钱，周转资金。”

王秀娟说：“那得做卡片，还得记账，挺麻烦的。”

甜甜说：“窝可以帮忙记账！窝认识好多字了！”

苏明哲说：“我可……以做卡片……竹……子做……”

苏明轩说：“我负责跟客人介绍，解释规则。”

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