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几天后。

在焦作城内一处相对僻静，原是某位士绅别院的会客室里。

一场关乎67军重要财源的会谈即将开始。

陈实特意换上了一身熨烫平整的将军常服。

既显庄重，又不失军人的威严。

方南平和周大根则穿着尽量体面的便装，在一旁作陪。

周大根更是紧张得不停搓手。

跟洋人谈生意，是他几十年来头一遭。

“军座，那位施密特先生快到了。”

方南平看了看怀表，低声说道。

陈实点了点头，端起茶杯呷了一口。

神色平静，心中却在快速盘算。

与德国人做生意，利益巨大，但风险也不小。

德国前不久才闪击波兰，第二次世界大战全面爆发。

如今欧洲局势诡谲，德国与日本作为同盟国，关系更是微妙。

他必须把握好分寸，既要拿到实惠，又不能过分刺激日本人。

至少在当前这个阶段。

很快，院外传来汽车引擎声。

片刻后。

一名身材高大、金发碧眼、穿着合体西装的中年外国男子在翻译的陪同下，大步走了进来。

他目光锐利，神态从容，带着日耳曼人特有的严谨和一丝不易察觉的傲慢。

“陈将军，幸会。我是汉斯·施密特，德意志礼和洋行的代表。”

施密特用略带口音的中文自我介绍，并主动伸出手。

施密特经常在中国做生意，也会了一些中文。

虽然他的中文不算流利，但足够沟通。

陈实起身，与施密特握了握手，力道沉稳：

“施密特先生，欢迎。这位是我的后勤处长方南平，这位是煤矿技术负责人周大根。”

双方寒暄落座。

施密特开门见山，显然是个不喜欢绕弯子的人。

“陈将军，方先生之前提供的煤样我们已经初步检验过，焦作的煤炭品质非常出色，尤其是其结焦性和发热量，完全符合甚至超过了我们的预期。”

“就是不知道贵方目前的月产量和未来的增产潜力如何？”

施密特一边说，一边用审视的目光看着陈实。

对于施密特的疑问，陈实心中早有预料。

这德国人果然是个行家，直接问到了关键。

由于之前大战了一番，即使如今恢复生产，但产量暂时没办法恢复到鼎盛时期。

这也是焦作煤矿目前的短板。

虽然知道，但陈实不能露怯。

谈生意嘛，要是露了怯，不久被拿捏住了。

陈实面色不变，从容答道：“施密特先生是内行。焦作煤矿底蕴深厚，目前刚刚恢复生产，月产量稳定在五万吨左右。但我们的潜力远不止于此。”

陈实指了指旁边的周大根，“有周工头这样的老师傅在，只要设备、材料到位，人员充足，我们有信心在半年内将月产量提升到十万吨，甚至更高。”

周大根连忙点头，用带着浓重口音的官话补充：“是，是的长官！咱们的矿，煤脉好，只要……只要机器跟得上，出煤不是问题！”

周大根面对洋人有些紧张。

但提到自己的专业，眼神立刻有了光，一副信誓旦旦的样子。

施密特认真点了点头，在本子上记录着什么。

“十万吨……是个很有吸引力的数字。那么，关于价格……”

方南平接过话头，拿出早就准备好的报价单，用商量的口吻说道：

“施密特先生，鉴于我方煤炭的优良品质和稳定的供应预期，我们希望价格能参照国际市场上同品质煤炭的行情，并考虑到目前的运输风险和特殊环境，实际价格可能略有上浮。”

方南平报出了一个比市价略高，但并非离谱的数字。

施密特看着报价单，眉头微皱，手指轻轻敲着桌面：“陈将军，方先生，这个价格……恐怕有些过于乐观了。你们应该清楚，现在的运输条件并不理想，无论是走平汉线还是通过黄河水运，风险和不稳定性都很高，这会大大增加我们的成本。”

“而且，据我所知，贵军目前……似乎并没有完全控制所有出口通道。”

施密特话里有话。

暗示67军面临的军事压力可能影响供货，想进一步压价。

陈实闻言，心中反倒喜悦。

因为只要施密特在压价，就说明他对此次的生意十分看重。

基本上是**不离十了。

陈实当然不可能轻易的在价格上让步。

煤炭单价低一些虽然看起来还行。

但这种海量的战略资源，必然有长久的贸易往来。

经年累月下来，少的可是一笔惊人的数字。

不过。

虽然不能轻易让步，但也要给施密特一点甜头。

毕竟你好我好大家才能好嘛。

陈实微微一笑，身体微微前倾，目光直视施密特：

“施密特先生，风险与机遇总是并存的。正因为局势特殊，您才能在这里，以相对直接的方式，获得如此优质且稳定的煤炭资源。至于运输和安全问题……”

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