私人直升机上，徐风看着下方的高楼大厦，心情略带紧张，导致下意识紧紧握住丁洁的小手，明明乘坐民航飞机的时候都没有这种感觉。虽然知道事故率最低的出行工具就包括了私人直升机，可本能还是产生了危机感。
“怎么，有恐高症？”
丁洁这调侃声一出，李强和任毅刚连忙将视线看出窗外，仿佛暗示自己什么都没有听到一样。
“咳咳~”徐风不想接这个话题，同时也想要转移注意力，于是看向李强，“强子，你婚礼什么时候举行。”
假期期间，徐风虽然有注意到李强女朋友经常有想吐的迹象，但他以为对方是晕船而已。直到昨晚，陈曼柔才悄悄告诉他，原来是李强女朋友在登船后才确定了怀有身孕。
一说到这事，李强嘴角就抑制不住上扬，一脸幸福的模样。
“我和家里人商量好了，打算春节前在家里简单摆十几桌。”
“哦？强哥，恭喜恭喜呀。”
丁洁连忙送上祝福，她知道李强是徐风最信任的人之一，该维护的关系还是要好好维护的，这会已经在想到时候送点什么结婚礼物。不过她有一点什么好奇，明明李强和任毅刚都是司机兼保镖，徐风为什么更信任李强多一点。
要是只带一人的情况下，徐风几乎都是选择让李强跟随。
在她看来，任毅刚似乎更值得信任。不说任毅刚拥有更多交通工具的驾照，就说自律能力就更胜一筹。利用闲暇时间，任毅刚不仅学会了英语，现在还在系统学习安保团队的各项技能。更何况，任毅刚早就已经结婚生子，这种人不是更值得信任吗。
徐风挑了挑眉，看向李强问道：“为什么不在酒店摆酒？没钱的话，这个酒席我全包了。”
李强作为第一个跟随他的人，要是婚礼整得寒酸小气，不就是在打他脸！
“不是这个原因，主要是媛媛她自己提出来的……”
方媛媛二婚带个女儿，所以想尽量低调实属正常。
“正是因为媛媛姐这个情况，你才应该将婚礼办得风风光光！婚礼放在五星级酒店，费用我包，就这么定了！”
徐风摆了摆手，斩钉截铁说道。
李强嘴角抽了抽，但还是点了点头。犹豫片刻，他摸了摸后脑勺，面露些许尴尬看向徐风。
“老板，我有个不情之请，希望你可以来当这个证婚人。要不是有老板你，我也不会和媛媛重逢，要不是有老板你给我支的招，我家里人也不会同意这桩婚事。”
方媛媛这种情况，李强家里人之前肯定会有所嫌弃，徐风就向李强提出建议，等到方媛媛怀上李家血脉再向家里人摊牌。现在看来，这个建议还是靠谱的。
“行呀！不过你们之前不是一直没有动静吗，怎么突然就怀上了，是不是……”
徐风露出一个意味深长的笑容。
“这个……”李强又挠了挠后脑勺，“说出来有点封建迷信了……”
辛勤耕种数月颗粒无收，李强和方媛媛着急如焚，可是医院检查报告又证明两个人都没有任何问题。在这个情况下，李强居然打听起方媛媛怀女儿时的状况。
方媛媛阐述，在和前夫有一次去八桂徒步时，偶遇了一间无名道观，开玩笑似的许下了怀孕的愿望，后来回去没多久真的就如愿了。不过她也没有真当一回事，要不是李强打听都想不起这事。
本着宁可信其有的态度，李强上个月带着方媛媛重新找到了这个无名道观。
“卧槽！这个道观在哪！”
话音刚落，徐风就后悔了，这事应该和李强私下讨论。不知道为什么，今天丁洁好像吃到火药了。
大姨妈？不对呀，不是这个时间！因为她没能去游艇度假？可我邀请了呀，是她说要工作才拒绝的！女人心，海底针！
“哦~你还信这个？想要去拜一拜？”
丁洁阴阳怪气的问道。
她心生怨念理由十分简单，昨晚窥探欲发作，跑去偷看了徐风和陈曼柔的合作项目。待项目结束后，她分明看见徐风独自一人去往花园抽烟，状态还是生龙活虎。
返回房间，一直等待，可惜……
“我怎么信这个，就是好奇而已！”徐风拍了拍丁洁手背，“其实我也有一件事想要请教你。”
“说。”
“就是郭总那个方案……”
郭小怡在游艇上和徐风提出一个方案，由秦茶官方直播间不定时销售一些优惠券，优惠券全国各大门店通用。例如线下门店一杯10元的奶茶，在线上购买优惠券后可以随机减免1~5元。
当时徐风没有提出反对意见，只是好奇既然想要给予顾客优惠，为什么不选择各大分店限时降价，还要整这么个优惠卷出来。
丁洁看了看时间，距离抵达汕头还有一点时间，既然徐风难得咨询商业知识，就趁这个时间好好上一课。
“你的问题是，郭总为什么宁愿在直播间卖券，也不肯直接把商品降价。明明卖券也有成本，主播要钱，平台要抽成，运营也要花钱，直接降价是不是更省事？”
“我直接说结论，直播卖卷反而更赚钱！降价、卖卷这两种方式看上去都是优惠，但背后的经济学逻辑完全不是一回事。”
“如果秦茶今天直接宣布所有奶茶统一降五块，那意味着什么？意味着不管你本来愿不愿意按原价买，现在都一起享受低价。问题就在这，那些本来愿意付更高价格的人，商家也被迫少收了钱。说白了就是你本来能多赚，结果自己先降价了。”
“但直播卖券不一样，它本质上不是单纯降价，而是在做一种更隐蔽的价格歧视。郭总很聪明，她是通过设计一套机制，让消费者自我筛选，谁会专门去蹲直播间，谁会愿意领券、囤券之后再慢慢核销。”
“买卷的通常就是两类人，一类是价格敏感型用户，另一类是愿意为了便宜多花一点时间的人。那些不想折腾，马上就想喝的人大概率还是直接在门店下单。这就是经济学里常说的，不是对所有人统一降价，而是让不同支付意愿的人支付不同的价格。”
“说的更直白一点，直接降价是所有人一起便宜，直播卖券是同一杯奶茶卖给不同的人，不同的价格，这才是它的核心。”
“再者，直播卖券卖的还不只是低价，她卖的是一种预付款机制。你直接降价，用户今天不买，商家什么都拿不到。但直播卖券是你今天先把钱付了，奶茶以后再喝！这件事对秦茶特别重要，因为把未来不确定的消费，提前变成了今天确定的现金流。”
“然后，很多人会忽略卖券会制造沉默成本。当你已经买了五张优惠券，你之后路过别的奶茶店时大概率会想一句：我在秦茶下单的优惠券还没用完。这时候你做选择，其实已经不再只是比较哪家更好喝，哪家更便宜，而是被你之前已经付出去的钱影响。”
“卖券不只是卖出了一次折扣，更是在用户心里提前锁定了后面几次消费。你以为你买的是优惠，郭总买到的是你未来的选择权。”
“最后，也是最关键的一点，直播卖券可以保护价格锚点。什么叫价格锚点，就是消费者心里对这个东西本来应该卖多少钱的感觉。如果秦茶天天公开直接降价，用户很快就会形成一个新的印象，这个奶茶本来就只值这个价格。”
徐风点了点头，一副受教了的样子，其实听得云里雾里，一知半解。
